Las entidades bancarias tienen que hacer lo imposible para captar clientes en tiempos de necesidad. Las cuentas nómina vuelven a escena y grandes entidades como el BBVA preparan ofertas difíciles de rechazar

Ofertas en el sector bancario

Los bancos parecen decididos a apostar por ofertas en la domiciliación de nóminas. El BBVA, por ejemplo, devuelve de los recibos domiciliados durante dos años el incremento del IPC.
 
Hay que destacar entre lo que ofrece el sector, el retorno de las cuentas nómina. A las clásicas de ING e iBanesto, sin comisiones y con remuneraciones respectivas del 2 y el 3 por ciento sobre los recibos que se domicilien, se han ido uniendo otras muchas en una guerra que ya parece sin cuartel. Las últimas en incorporarse, Banco Sabadell y Unicaja, con propuestas muy similares.
 
La entidad andaluza lo llama servicio nómina, ya que aparte de ofrecer las prestaciones convencionales a cambio del ingreso de la nómina lleva aparejado una gama mayor de productos. Por ejemplo, un préstamo personal con un primer año de carencia de intereses y capital (sin cuotas) y la posibilidad de contar con un descubierto en cuenta de hasta 300 euros sin penalización. Sin embargo, y a diferencia de otras entidades, en Unicaja sí cobran comisión por algunos servicios (tarjetas de débito, emisión de cheques y transferencias) pero a cambio ofrecen una tarifa plana por la que se paga una cantidad a cambio de evitarlas.
 
La segunda novedad viene de la mano de Banco Sabadell, que dice querer “incrementar su cuota en el segmento de particulares“. Y para ello ha lanzado otro servicio nómina por el que no se paga ninguna comisión y se recupera cada mes el 3 por ciento de los recibos domiciliados. Además incluye un servicio gratuito de accidentes que cubre hasta 6.000 euros y no cobra por las alertas de saldo al móvil.
 
La Caixa, se desmarca de estos competidores con una estrategia diferente. La catalana asegura no necesitar tanto captar clientes como fidelizar a los que ya tiene y por eso su producto está dirigido a estos últimos. Aseguran tener dos millones de clientes y una cuota de mercado del 17 por ciento. Son ellos los que pueden contratar el producto Multiestrella, con facilidades para obtener un préstamo y servicio gratuito de alertas por movil. El resto de prestaciones pasa por regalos directos y ofertas especiales en compras.