Atraer clientes extranjeros que aseguren una ocupación diaria. Este es el reto que se ha marcado Paradores de cara a esta campaña.

CAMBIO DE ESTRATEGIA
Paradores de Turismo va ha comenzar una nueva estrategia con la pretende buscar
clientes en los mercados exteriores. El objetivo final es encontrar un tipo de
cliente que se sienta atraído por estos alojamientos, no sólo en las escapadas
de fin de semana, sino también el resto de la semana. De esta manera se pretende
mejorar la rentabilidad y la ocupación de la red.

Así lo hizo público el
consejero delegado y presidente de la hotelera pública, Antoni Costa, que
considera que “Paradores tiene una concentración muy importante, en torno al
70%, en el mercado nacional, con Madrid y Barcelona como principales emisores.
Paradores podría mejorar la rentabilidad y la ocupación de la red con otros
mercados”.

Más clientes españoles, pero menos de
fuera

Los 89 establecimientos de la red de Paradores aumentaron
hasta el mes de julio un 7,84% su número de clientes, lo que supone un
incremento del 13,52% del mercado nacional que se vio lastrado por la caída del
0,55% de clientes extranjeros.

Por nacionalidades, destacaron las caídas
de alemanes y franceses, del 55,3% y 2,61%, respectivamente, frente al
incremento del 46,3% del mercado japonés y, en menor medida, del estadounidense
(5,74%) y del belga (6,02%).

Ante estas cifras, Costa destacó que
Paradores tiene margen de mejora, para lo que el grupo deberá lanzar una
estrategia promocional “sabiendo a los mercados a los que se quiere dirigir y
dónde se tiene un segmento de clientes que es posible atraer hacia la oferta”.


La idea de Costa incluye abrir mercados “para llegar a donde ahora no se
está. No se puede prescindir de un mercado tan importante como es el Benelux,
con gente con capacidad de gasto, que sale de vacaciones cinco o seis veces al
año”.

Además reconoció que “las promociones que se han hecho en España
han sido un poco a voleo, con muchos esfuerzos dispersos que, como todo lo
inútil, conducen a la melancolía”.

No sólo
rentabilidad económica

Por otro lado, el presidente de Paradores
admitió que la compañía cuenta en su red con establecimientos que no resultan
rentables, pero subrayó que la firma ha de manejar “dos tipos de rentabilidades,
la económica pura y dura, y algo más, porque es una empresa pública”.


Costa considera que “hay una parte de la rentabilidad de la empresa
pública que no está en la cuenta de resultados, es la que tiene que ver con la
rentabilidad social; es la capacidad de actuar como dinamizador de un espacio en
el que, por razones economicistas, la empresa privada no va a acudir. La red
permite mantener la rentabilidad social al amparo de los paradores con gran
eficiencia económica”.